11 Hal yang Perlu Anda Ketahui Tentang Negosiasi Real Estate

Dalam negosiasi real estate apa pun, pembeli meminta dan penjual menolak – karena jika Anda pembeli dan Anda tidak bertanya, Anda tidak mendapatkan. Sementara penjual menginginkan harga tertinggi dan pembeli menginginkan kesepakatan terbaik, keduanya harus bertemu di suatu tempat di tengah agar kesepakatan dapat ditutup. Negosiasi real estate penting karena ini adalah aset terbesar yang dimiliki kebanyakan orang dan berpotensi banyak uang dipertaruhkan.

“Premis atau landasan negosiasi adalah melihat data dan hitam putih dari semua itu; kemudian menjadi tarian kepribadian ini — dua agen dan pihak pembeli dan penjual,” kata Allison Turk, asosiasi makelar di EWM , berbasis di Pantai Miami.

“Pada akhirnya, setiap orang memiliki tujuan untuk menutup transaksi,” kata Turk. “Penjual ingin menjual, dan pembeli ingin membeli, tapi terkadang, ada sedikit kekeruhan di antaranya.”

Namun, satu pihak selalu berada di atas angin. Di pasar pembeli, mereka yang mencari properti dapat pergi jika mereka tidak menyukai persyaratannya, karena mereka memiliki banyak rumah untuk dipilih. Di pasar penjual, dengan perang penawaran dan banyak penawaran, pemilik rumah bisa pilih-pilih tentang berbagai ketentuan penjualan seperti yang diizinkan oleh agennya.

“Di pasar mana pun, penjual yang benar-benar termotivasi cenderung tidak terlibat dalam negosiasi yang panjang — mereka hanya ingin menyelesaikan kesepakatan,” kata Mazen Fawaz, CEO OpenHouse, di Santa Monica, California.

Bagi mereka yang baru mengenal tarian real estat: Negosiasi dimulai setelah penjual menerima penawaran tertulis. Karena semuanya dapat dinegosiasikan, agen pembeli dan penjual bolak-balik secara tertulis, apakah komunikasi itu melalui email atau formulir yang ditandatangani.

Tujuannya adalah kesepakatan tentang persyaratan kesepakatan, yang meliputi harga, garis waktu, kontinjensi, dan hal-hal yang mungkin terkait dengan properti. “Ada negosiasi konstan sampai Anda benar-benar menutup kesepakatan,” kata Turk.

Berikut panduan tentang apa yang mungkin ditanyakan oleh penjual dan pembeli:

1. Harga

“Pembeli dan penjual mencoba untuk menegosiasikan harga terbaik bagi mereka, tapi itu berarti hal yang berbeda,” kata Cara Ameer, asosiasi broker dan Realtor di Coldwell Banker Vanguard Realty, di Pantai Ponte Vedra, Florida. “Penjual menginginkan harga tertinggi dan pembeli menginginkan jumlah yang paling sedikit untuk dibayar — biasanya, itu berakhir di suatu tempat di tengah.”

Pembeli tidak ingin membayar lebih atau memberi harga sendiri dari penjualan kembali di masa mendatang, sementara penjual ingin memastikan kesepakatan itu masuk akal untuk rencana keuangan mereka.

2. Menutup biaya

Pembeli harus membayar biaya penutupan prabayar untuk hipotek mereka, yaitu uang yang disimpan oleh pemberi pinjaman hipotek di escrow, untuk barang-barang seperti pajak dan asuransi. “Seorang pembeli mungkin meminta penjual untuk membayar jumlah dolar tetap untuk biaya penutupan mereka, atau hingga persentase untuk kontribusi yang diperbolehkan bagi pemberi pinjaman. Kadang-kadang ini bisa mencapai 3 persen [dari apa] termasuk dalam hipotek,” kata Amir.

“Jika [pembeli] meminta penjual untuk membuat konsesi atas nama [dia], mereka kemungkinan harus membayar harga permintaan yang lebih tinggi.”

3. Tanggal penutupan

Penjual dapat menegosiasikan kecepatan saat mereka perlu mengeluarkan modal mereka dari rumah dengan cepat; dan tanggal penutupan akan memengaruhi arus kas bulanan pembeli setelah mereka memiliki rumah tersebut. “Perlu diingat, saat pembeli menutup rumah, mereka melewatkan pembayaran hipotek bulan berikutnya,” kata Ameer. “Mungkin mereka ingin menutup di awal bulan sehingga mereka melewatkan bulan berikutnya.”

4. Pembiayaan kontinjensi

“Banyak transaksi berakhir dengan uang tunai, jadi penjual tidak mengikat properti mereka selama 30 atau 60 hari, yang diperlukan saat ada kemungkinan pembiayaan,” kata Turk.

Pembeli yang bersaing dengan semua penawaran uang tunai perlu mencari tahu apakah mereka dapat membatalkan kemungkinan pembiayaan, yang akan mempersingkat batas waktu penutupan mereka. Pembeli dapat melakukan ini dengan meminta hipotek mereka disetujui sepenuhnya sebelum mengajukan penawaran. Prapersetujuan itu menunjukkan bahwa keuangan mereka teratur dan mereka mampu membeli properti itu.

5. Garansi rumah

Pembeli dapat meminta jaminan rumah, atau penjual dapat menawarkannya. Rencana perlindungan ini mencakup peralatan dan sistem rumah tangga, seperti AC dan pemanas air panas, jika barang-barang tersebut rusak atau perlu diperbaiki.

Terkait: Gen Z Memiliki Ambisi Besar untuk Memiliki Rumah

6. Penyewaan kembali

Proses pindah ke rumah baru bisa sangat menegangkan dan padat karya. “Jika penjual membutuhkan sedikit waktu ekstra untuk masuk ke rumah baru mereka, [pembeli dapat] menawarkan sewa kembali tanpa biaya selama 30 hingga 90 hari untuk membujuk penjual agar menerima tawaran tersebut daripada yang lain,” kata Fawaz.

“Kedamaian pikiran adalah taktik negosiasi yang berharga.”

7. Perbaikan rumah

“Pembeli juga memiliki banyak ruang untuk bernegosiasi real estate saat rumah membutuhkan banyak pembaruan,” kata Fawaz. Ketika sebuah rumah ketinggalan zaman dengan peralatan yang tidak berfungsi, langit-langit popcorn atau fondasi kolam yang retak, misalnya, pembeli dapat meminta harga yang lebih rendah karena biaya untuk mengembalikan rumah ke standar saat ini.

Penjual juga dapat menentukan bahwa rumah mereka dijual “apa adanya” dan mereka tidak akan melakukan perbaikan apa pun.

8. Kontinjensi penilaian

“Jika pembeli mendapatkan hipotek, [penjual] dapat mendorong pembeli untuk melepaskan kemungkinan penilaian,” kata Ameer. “Tapi kemudian mereka harus memanfaatkan jumlah uang tunai yang akan ditutup, jika karena alasan tertentu penilaian gagal dan bank akan meminjamkan mereka [hanya] begitu banyak uang berdasarkan nilai yang dinilai.”

9. Furnitur

Properti pribadi, seperti furnitur teras, lampu gantung, perawatan jendela, dan lemari, juga bisa diperebutkan. “Jika pembeli menginginkan semua furnitur, itu menjadi pertukaran dan kompromi antara apa yang diinginkan semua orang,” kata Turk.

Apa pun yang dikecualikan perlu dinyatakan saat kontrak diselesaikan.

9. Peralatan

Kompor, mesin pencuci piring, microwave, dan peralatan bawaan apa pun mungkin disertakan dengan properti, tetapi tidak untuk mesin cuci, pengering, dan lemari es. “Di pasar yang berbeda, orang tidak selalu menyampaikan setiap alat — mereka tidak ingin memberikan semuanya,” kata Ameer. “Mereka ingin melihat bagaimana negosiasi real estate berjalan.”

10. Inspeksi

Meskipun mengabaikan pemeriksaan sering disertai dengan “penyesalan pembeli”, pembeli dapat mencoba mempersingkat jangka waktu pemeriksaan, dari 10 hari menjadi lima hari. Namun, proses peminjaman saat ini dan TILA RESPA Integrated Disclosure (TRID) membuat hal ini sulit dilakukan.

11. Penilaian kondominium/koperasi

Ini digunakan untuk mempertahankan area umum bangunan, seperti perbaikan atap atau estetika, dan penjual biasanya harus menyelesaikannya jika ada penilaian terbuka. “Itu menjadi negosiasi antara penjual dan pembeli,” kata Turk.

Opra city merupakan hunian 2 lantai di surabaya yang cocok untuk milenial, hubungi kami untuk informasi lebih lanjut